企业直播为直销企业提供一种新的对外宣传方式

| 2018-01-29 09:17:01

从去年起，直播几乎已经到了一种全民状态。对于直销企业而言，它也意味着一个全新的市场机会到来，企业同样可以借助企业直播渠道获得一个很好的传播方式，不论对于当前的企业新闻发布会还是产品宣传来说，越来越多的直销企业都开始愿意通过借助网络直播的方式来帮助企业做更好的宣传。

直播能为直销企业带来什么？

企业不断涉足直播的背后，究竟直播能为企业带来什么呢？据道道舆情监控室观察，直播能给直企带来四个方面的作用。

直播给直企提供了一种成本更低的推广方式

会议营销曾是不少企业传统的营销推广方式之一，也曾通过这种方式创下不少营销佳绩。但会议营销成本高，不仅耗费巨大的人力物力，一旦如果没有会议非常出彩的亮点和新意，传播效果还不如人意。

相反，除了场景营造外，直播花费少、好操作，不受时长限制，允许展示更多有吸引力的内容说服消费者购买，且只需考虑直播流量费用，推广成本更低。有进行了多次直播活动的直企高管戏称，每次直播预算都只有2000块。

有的活动直播结束后，还会引发二次传播、激起讨论热点，传播范围更广。

有相关人士表示，直播其实是更高效的营销手段，因为一场普通的会议或商业广告难以像直播一样达到聚集数万人、数十万人甚至数百万人同时观看并激起舆论营销的效果。

直播给直企提供了一种新的形象营销方式

目前，不少行业内的企业大多都通过宣传片和广告来塑造自己的形象，但由于大部分宣传片与广告拍摄制作过程都是封闭的，消费者不能参与其中。故当广告、宣传片呈现在消费者眼前时，难免会质疑其真实性，认为“现实肯定不如广告”从而产生厌恶心理。

消费者往往比较相信自己眼睛所看到的东西，而直播“同步进行，就在眼前”，毫无掩饰地主动让消费者“看”，更容易取得消费者的信任，从而为营销打下基础。

有业内人士认为，在如今行业竞争越发激烈的情况下，经营一个美好的形象，在公众心中树立稳固的可靠地位，使其产生认同感和归属感，或许是企业营销的一个新突破口。

直播给直企提供了一种新的客户沟通方式

一场直播除了吸引上百万的观众观看，带来流量；重要的是在直播过程中，观众可通过评论、点赞等方式表达自己的疑问与诉求。通过这些评论互动，企业商家可以了解到观者的想法与需求，与观者沟通，抓住他们的需求，从而“对症下药”地生产出更符合消费者需求的产品或服务。

有企业高管就表示，通过直播视频带大家进车间，全过程的展示让市场对产品的生产过程和控制有更加直观的了解，可以提升对产品信心，更关键的是互动方式有了更多参与感。相比于花费高、传播窄的传统广告，客户需求主导的直播成本更低、更容易引起话题讨论、更清晰了解客户需求，从而调整营销策略。

直播给直企提供了一种新的对外宣传方式

过去不少直销企业都采取一些宣传形象了来提高企业知名度和增强品牌影响力，也有直销企业选择在媒体上投放广告。哪家媒体粉丝多，就投钱下去打广告，认为“投放的媒体越多，营销宣传的效果越好”。

随着自媒体的兴起，越来越多直销企业开始选择自媒体营销方式，它们建立有自己的官微、微信公众号、头条号、贴吧等，通过制作和发布独家的内容吸引粉丝，维护公共关系和客户服务，达到营销宣传目的。

但由于自媒体的内容形式多是格调单一的图文，容易造成关注者视觉疲劳，不利于营销的持续进行。相反，直播集文字、声音、动画、互动于一身，能在不同的场景中让用户感到愉悦、产生粘性，形成口碑，为企业提供了一种全新而有效的对外宣传方式。