在线直播:优质内容取胜,有效引流促进用户转化

| 2019-08-16 16:02:18

       近几年,在线直播行业发展迅猛,据统计,目前我国在线直播平台已经超过200家,用户数量达2亿,预计到2020年在线直播市场规模将突破3000亿元。直播主要分为To C和To B 两大类。To C面向广大网民用户,以娱乐直播为主,如斗鱼、花椒、映客等;To B以企业用户为主,常见应用场景如企业培训、会议直播、行业大会、活动直播、远程医疗等,这类平台为企业提供专业的直播服务,如微吼、目睹、云视互动等。相较于To C 平台高调张扬,经常会有娱乐明星助阵直播,To B平台就属于闷声干大事,为企业用户创造价值,默默赚大钱。
 


在线直播内容为王

       直播迎来爆发式增长,企业也不再局限于传统的图文营销,视频直播的媒介宣传方式为企业提供新思路,连接用户,提升品牌知名度,扩大传播范围,帮助企业降本增效,直播和企业融合越来越密切,现在直播逐渐成为企业营销新标配。

      直播不仅仅是传播信息的渠道,也是内容产出与创造者。最开始各种新奇的方式可能吸引一部分用户关注,但企业要想通过直播平台长期发展引流积累用户,转化变现,优质的内容是必不可少的。只有当直播内容为观看用户创造价值时,用户才会持续关注,慢慢沉淀转化为忠实用户。

       从企业角度来看,优质的内容已成为品牌营销主战场,依靠内容传播,获取用户的信任,为用户带来有价值的信息。通过生动形象的企业品牌故事,真实可见的产品发布会,专业的知识幽默风趣的直播风格……提升品牌传播效果,助力品牌营销升级。一般来说,优质的内容需要具备专业性、价值性、互动性,通过直播平台的互动性和传播力,提升用户对品牌的认知,助力企业深度挖掘内容营销价值。

助力企业引流变现

       企业可以建立自己的直播间,通过微信、qq、微博、APP、短信等渠道引流获客,在线直播高效触达千万受众群体,观众可以零距离实时同步观看现场,打破时空限制。企业的新品发布会,行业交流会、论坛峰会等,若采取线下模式,场地费,人员费用,成本高昂,更重要的是,能去现场的人员毕竟有限。而通过线上直播的方式,不仅降低了企业获客成本,同时全网发散式传播,精准用户推送,直播间万人以上观众同时观看,在线实时互动,投票、连麦融屏等方式积极活跃直播间用户,可以帮助企业获取客户流量。

       在直播结束后,沉淀用户数据,针对通过直播引流的用户进行大数据分析获取价值用户,专业的销售团队及时跟进,根据用户需求,提出解决方案,达到精准营销的目的,缩短变现周期。

       现在直播应用领域趋于广泛化,覆盖教育、医疗、企业服务、互联网、金融、科技、文化等各大垂直领域,涉及会议直播、高峰论坛、企业发布会、远程培训等场景。随着科技的进步和直播技术的完善,直播逐渐贯穿企业营销的曝光、引流、互动、转化、数据各个阶段,平台提供直播技术支持和用户引流,企业负责优质内容宣传,共同建立企业的流量池,引入源源不断的用户,持续精准营销转化,同时利用多渠道的传播提升品牌知名度,为企业创造价值。


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