直播是一个很广泛的话题，可以涉及很多行业和领域，但是企业直播能够真正帮助企业盈利，需要的是做更细分的领域，在垂直行业及领域专业做企业直播系统，决定因素可以总结为以下几点：
一、在线教育直播正红
在讨论企业直播培训之前，我们先界定一下本文所指教育行业不同概念的内涵和外延，以确保在共同的话语体系下交流。
偶尔会有刚入行的朋友跟我抱怨，说教育行业挺复杂的，很难看清楚，这时候我就会向他介绍我的“教育行业三层结构”理论。在我看来教育行业像一个鸡蛋，分为蛋壳、蛋白和蛋黄三层：
1.最外面一层“蛋壳”，我称为周边产业，主要是生产实物型产品、工具型产品和内容型产品的公司，还包括平台型公司和提供企业直播服务的公司，本质是围绕教学服务所需的周边产品展开。
2.中间一层“蛋清”是培训产业，即市场经济下老师给学生提供授课服务的业务，最主要的是线上线下各品类培训。这一层卖的不是产品而是服务，是人与人之间的交互过程。
3.最核心的“蛋黄”是教育体系，这部分是由国家真正把控的部分，包括各类全日制公办或民办学校，它的核心是服务于国家使命与意志的人才需求。
“蛋黄”的营养最为丰富，国家绝大部分教育经费都投放于此。培训产业比教育体系的整体投入相对少很多，但“蛋白”依然营养充分，并且充分向市场开放。而周边产业就像“蛋壳”一样没有太多营养，赚钱机会相对较少。
传统教育行业就像一个被蛋壳保护着的鸡蛋。当互联网与科技这个外力接触到教育时，也需要自外而内地分三个阶段来渗透：
1.最先碰到的就是“蛋壳”。那些周边产业，恰巧也是互联网和科技最擅长的工具类、平台类和部分浅层内容类业务，于是题库、拍照搜题、背单词类等项目在这段时间集中爆发。
2.接下来，在线教育渗入培训产业，大量品类被在线化，教师通过互联网为学生提供授课服务。
3.近期，教育体系的官员、学校的校长与老师们也渐渐发现互联网和科技的影响力，也想将好的项目引入到学校里去。同时体制外的创业者也想从“蛋黄”里争取更多的机会，因而互联网和科技在这个阶段终于逐步渗透进“蛋黄”。
因此，互联网和科技与教育的结合可以被分为两个部分：互联网和科技对周边产业和培训产业的渗透一起组成了“在线教育”，而对教育体系的渗透则组成新的“教育信息化”。此前移动运营商们也向教育体系内渗透过一次，构成第一次教育信息化，而这次由由互联网和科技渗透。
我们发现：
1.相对来讲，周边产业的融资进程启动较早、较快，接下来是培训产业，再接下来是教育体系。从图上我们可以看出，周边产业融资在2015-2016年间几乎已经集中爆发完了。
2.当下周边产业创业大机会骤减，创业公司向培训产业和教育体系“下沉”。无论从整体还是个体看，业务向培训和教育体系“下沉”都是大趋势。
3.培训是教育行业最基础的商业模式，未来1-3年内，各个品类的在线化会继续持续。培训产业是持续热点，从2014年至今一直都有B轮融资。紧跟着，未来3-5年内，在线教育会以更大步伐走进学校，特别是K12的进校市场空间非常大。虽然幼教和高等教育在2015-2016年间有一波融资爆发，但是我们相信K12教育体系还会有更多机会出现。
接下来我们再聚焦直播。直播是培训的一种形式，但在整个培训产业中已经形成了巨大的引力场：
如图所示，以不同业务起家的教育公司很多都在进行“直播化”转型，或至少结合直播这种授课形式。既有直接开展直播授课的公司，也有原本是O2O模式但转型直播的公司，也有做内容、工具起家转型直播的公司，还有原来做录播、面授但现在也尝试与直播相结合的公司。
典型案例比如原来做录播的学而思网校宣布全面转型直播，沪江网开发了CCTalk，学而思、新东方的线下班已经启动了面授与直播相结合的双师课堂，等等。
二、企业直播培训崛起的驱动力
企业直播培训的火热程度其实已经不需要小编再强调了。但是我一直在思考，直播培训为什么能崛起？驱动力是什么？我认为主要有四点：
1.首先，对教育资源分布不均的问题，直播是很好的解决方案。
举个最典型的例子：菲律宾口语，这也是直播首先被应用的场景。菲律宾有一亿人口，英语是其官方语言。菲律宾还是全球最大的英语Call Center输出国。但菲律宾人的收入很低，在Call Center工作月薪只有两千多元人民币。可以说，菲律宾在语言陪练方面有天然的供给优势。而另一方面，中国人长期受“哑巴英语”问题困扰，中国人的口语需求真实存在，却得不到解决。
虽然需求和供给长期存在，但是如果不采用直播形式，而是让菲律宾老师来到中国打工，是很难实现的。而直播改变了一切，成功地将需求方和供给方连接在一起。
在北美，除了英语口语供给，还存在优质的学科英语供给。中国有很多已进入中产以上的家庭，他们认为只学口语是不够的，还希望用英语学习美国小学课程，最起码学习美国小学的语文课。这种需求和供给也需要借助互联网来连接。
同理，就国内而言，北京有非常丰富的K12教学资源，北京的数理化老师水准都很高，还有不少北大、清华在校学生和毕业生可以提供课外辅导服务，这些资源三四线城市需求强烈，但老师们又很难回到三四线城市工作，于是最好的方式也是借助直播互联网，将双方连接起来。
2.流量变现压力增大，通过直播寻找出路。
教育行业的流量型产品之前很难变现，于是他们会思考教育行业什么能挣钱？只要他们重新观察线下机构，就很容易发现整个业务流中还是上课最能挣钱。我们拆分了线下培训的业务流程，可以显著观察到“上课”确实是盈利点。
第一，线下机构会给家长发学习资料，这显然是无法挣钱的。同理，我们在互联网上发放免费录播课或者图文知识点，也难以收费。
第二，被学习资料或者宣传资料吸引的家长会带孩子上门咨询，机构会给学生做模拟题测试，测试你的水平适合学哪一类课，这个测试过程也是免费的。线上的题库业务模式跟这个步骤很接近，收费难度也很高。
第三，机构还会通过开设免费的公开讲座招生，这对应在线的培训直播公开课，这个环节也是不以挣钱为目的的。
第四，为了正常上课，线下机构需要准备教材和教辅，教材教辅商当然能挣钱，但其体量仍然无法与培训相比。而对于线上来说，我们认真地想想，录播课与教材有很大差别吗？可能只是教材以书的方式呈现知识，而录播课以视频的方式呈现，但这二者都是静态化的。而真正有效果的学习，应当依靠老师根据学生当时的困惑不断推进、讲解，这实际上是个解读、服务的过程。所以我说录播是出版业，直播才是服务业。
最后，我们发现线下培训里只有在教室里上课是能够实质性地挣到大钱的。同理，在线教育也要靠直播课才能做大收入规模。
3.互联网和科技结合，教育的参与者一直在发生变化，人数也不断增加。
最早进行在线教育创业的其实是互联网人，他们像是外来的“野蛮人”，想要打破教育的“鸡蛋”；2014年到2018年，教育培训行业的创业者越来越多，越来越多的是从新东方等培训机构走出的创业者；据我们现在的观察，很可能这1-2年开始又会有越来越多的“体制人”参与到整个进程中。他们不一定是创业者，可能是教育部门负责人、学校的校长和老师等，他们更多的是吸引、寻找、鼓励有科技和互联网基因的项目进入公立学校。
4.直播技术趋于成熟，在线互动体验增强。
直播技术分为两大类，第一类是为高并发的直播项目提供技术服务（比如千人、万人大课堂），第二类是现在有一些企业在做5-10人左右的的小型互动直播产品。大型直播的大家都比较了解，但小型互动直播的产品反而具有很强的创新性。
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