案例剖析之企业直播营销时容易陷入的三大误区

2017年末，第三届中国西部创客峰会在西安举办，本次大会选择了云视互动企业直播平台进行了全程网络直播。在仅限部分人朋友圈和个别群临时邀请的情况下，直播峰值达到了659人次观看，平均观看时长27.3分钟，最长用户看了1.5个小时；共有125人互动留言总计232条信息；互动热度时区是创客颁奖和辩论环节；用户区域分布80%来自西安本地，但有4.5%来自北上广地区；男性观众多点赞，女性观众多送花。

小编将本场活动直播作为案例进行剖析，并不是因为这场直播活动有多么的成功，而是因为它从一个侧面反映了当下很多企业在做直播营销时容易踏进的误区。

前期准备很重要

“无直播不传播”像是被赋予了某种魔力，让每一个借直播营销的企业都过分依赖它的价值而忽略了企业本身应该做的努力。

案例中，活动直播已经开始了，才有人在朋友圈和个别群临时分享观看链接或邀请零零星星的观众来观看，主办方前期准备做的非常不充分。

成功的直播营销，至少要在前期准备10个500人的微信大群作为支撑，至少要有活动通稿预热、要有开场前2-3分钟的观看链接集中轰炸、要有定向邀请函、要有电话短信邀请等等。只有在如此充分的准备下，企业才能在复杂的现场和直播环境中从容应对，最大限度的提升或品牌宣传或直播营销的效果。

内容与互动是磁石

信息爆炸时代，观众对内容越来越挑剔，越是有创意能够吸引人的内容越是能真正驱动营销，直播同样如此。

案例中的活动内容还是比较丰富的，有大咖分享、有创客颁奖、有辩论赛，由数据可知，创客颁奖和辩论赛环节将直播推向了高潮，大咖分享的关注度并不高。由此可见，大咖们并没有输出有看点的内容，主办方在内容布局上还是略欠考虑，应该将最能圈住人气的环节留在直播伊始，吸引眼球。

现在很多企业在做活动直播时陷入了一个最大的误区就是没有互动，视频摆在那里，观众完全自助，这样是无法达到营销的目的的。直播是一个强互动媒介，即使有好的内容，如果没有互动，观众也会看看作罢，没有后续动作。如果在直播营销过程中，企业可以安排助手与观众实时互动、解答问题、软性植入，相信效果不会太差。

平台选择是学问

直播营销并不是随便选择一个直播平台可以的。如果你问我案例中的数据是如何得到的，答：云视互动企业直播平台所提供的可视化数据报告。现在你理解了小编所说的选择平台是一门学问的含义了吧。

相信这两天，你的朋友圈一定被网易云音乐2017年度听歌报告和支付宝2017年度账单刷屏了，这就是大数据的价值所在。直播平台同样可以结合大数据为企业营销给予数据支撑，不断调整营销策略，使每一场直播营销都有其存在的意义。

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