营销如何搭乘直播的下一趟航班？

 一、什么是直播营销

直播营销：即指在现场随着事件的发生及进展同时，制作和播出节目的播出方式。其以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的，直播的核心价值就在于它的聚集焦点的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的最佳标配。

二、为什么要选择直播营销这种营销方式

去年是网红直播迎来井喷式发展的一年，许多直播平台相继涌现，各大互联网巨头也相继参与到此次直播盛宴中，其中以游戏直播、秀场直播、体育直播最为火爆。在游戏直播中，诞生了斗鱼、熊猫、虎牙、全民、龙珠、战旗等等；而在真人秀场直播中，诞生了映客、花椒、一直播、小米、YY LIVE、默默等；在体育直播中，诞生了如直播吧、风云直播、乐视体育、章鱼TV等平台。

三、直播营销的优势

1）唤起用户的感激之情

直播营销可以让用户有更多的参与感，让我们深入的了解一件产品的来龙去脉。 

2）建立品牌情感

当下许多快消品都是粉丝文化，现在许多消费者更是被称为“果粉”、“米粉”，所以现在许多企业在营销时候非常注重粉丝的归属感的营造，而直播作为一个可以和用户面对面的平台，粉丝在整个过程中更加的充满参与感，更加增强了粉丝对于企业品牌的粘性。

3）诱发大众的从众心理

在互联网时代，吃瓜群众的目光总是聚焦在热点的周围，喜欢集体性的吐槽，这就是从众心理的提现，在我们直播营销过程中，如果可以恰当的应用群众的这种从众心理。让用户参与到品牌的整个建设过程之中，自然可以增加大众对此品牌后期的一种认同感。

四、直播营销的流程

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销的时候往往离不开以下几个流程：

1）精确的市场调研

2）项目自身优缺点分析

3）市场受众定位

4）直播平台的选择

5）良好的直播方案设计

6）后期的有效反馈

五、如何有效的做好直播营销

1）专业化的导向

特点：专业型强、具有不可复制性

不同的产品有不同的推销方式，对于许多专业型强的产品，我们在推广的过程中就要讲求其专业型。 

2）场景化的引导

主要特点：类目不限，合理合法即可。

我们在选择直播之前一定要想好自己要做什么？没有被挖掘的市场往往充满着潜在的机会，但直播一定要把握自己的下限，现在许多直播平台为了吸引流量，直播内容也是良莠不齐，在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的特殊性直播。

3）常规性直播

对于没有大量的经费去请娱乐圈大咖的许多创业公司，红包不失为一个好的选择，例如在小米MAX直播之中，也是红包吸引了大量的粉丝。虽然只是一点点的直播红利，但往往都会收到意想不到的直播效果。

针对以上原因，如何搭乘下一班的直播营销，值得我们每个人去深思！

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