直播营销怎么玩？5个步骤不能省

近些年来，直播从个人主播的方式正转向大团体支持的直播营销。2016年，双十一的天猫时尚直播秀，众多品牌参与。随着天猫强推的“即看即买”模式的全面上线，淘宝平台的加购率就达到32%。不光是像天猫这类大平台，映客，斗鱼等也参与其中。

当然，直播营销是火爆，但还是有五件事情需要讲清。

1. 直播营销要提前准备

虽然像小米的雷布斯那样为自己的品牌打广告是很热闹的，能够增加品牌的知名度和曝光率。但是这种方式的风险也是极高的，因为直播过程中是无法把控自己展现的效果。就如雷布斯在直播的时候都出现过忘词冷场掉飞机的车祸，锤子手机直播语音输入的尴尬。所以，直播不是即兴发挥，还是要先准备好。

2. 专业的平台

直播营销的方式具有特殊的互动性，与观众可以进行实时的交流，一次直播营销可以面对多人进行。但是，观众多了，怎么才能够将流量变现？这时候就是需要一个专业的平台，能够将高价值用户筛选出来，剔除那些无价值的用户。

3. 内容丰富

直播前可以利用预告、广告等手段吊足观众胃口，吸引大部分人进入直播间。但直播营销过程中，观众随时都可能进入直播间。这时，想要留住这些进入直播间的观众，就需要足够吸引人的内容。

4. 互动很重要

营销直播不是新闻直播，它是需要观众参与才能展现出最大的魅力。只要互动的好，内容也能在互动中不断产生。比如小米待机测试的直播，直播内容就只是等待电量耗尽，期间只有几人走动，虽然没有和用户互动，但是仍有上千万人观看。这里面最重要的就是互动不只是主持人与观众的互动，更是观众间的互动。

5. 正视直播

个人直播可以玩游戏、玩自己、玩观众，但是营销直播不能这样玩。别直播之前各种吹，各种打广告，吸引眼球。这样做虽然能够在直播前拉到大量流量，但是只要实际效果与宣传有所偏差，观众马上就会关闭直播间，毕竟关闭只需点击一下。

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