直播营销的重点在于社交话题的裂变传播

互联网化和视觉化是如今社会公认的世界新发展趋势，视频媒体的大力发展就有力的证明这个发展趋势，基于“视频媒体+社交概念+热传播理论”，使得直播这个新型信息交流平台应运而生，正因为直播有着自身的特色，更加有效的表达、在捧红诸多网络主播的同时，也让无数企业开始觊觎它的营销价值。在去年一整年里，进行的最火热的无非就是直播，因此2016年早已被大家定格为“直播元年”，直播的火热吸引了越来越多的人的关注，从以往的以娱乐为主的群体，逐渐蔓延到了企业。似乎如今大多数企业将直播作为他们营销的标配。

那为何现在的直播营销如此受捧呢？它的特色在哪里？细细想来还是因为它有着一套较为全面的执行体系。

一、 营销背景

传统企业营销的衍生是因为它没有更好的移动网络大环境支持，在某种程度上来讲基础建设还是很重要的，恰好、直播营销赶上了这个大好时机，总之、客观地来讲它们的出现都是由所处的时代背景所决定的。

二、 营销主题的确定

直播营销的主题相较于传统的营销而言来说，还是较为多样化！

三、营销的目标对象

1、品牌的诠释 ：为企业品牌创造有价值、有话题性的内容，吸引消费者观看、体验、分享；同时用最直观、最自然的方式将企业品牌与文化传达给用户。

2、裂变分享 ：消费者在参与直播营销活动的过程中，给他们提供互动性和趣味性并存的节目环节，由此引发二次传播，产生裂变式的品牌宣传效果。

3、产品促销 ：利用趣味直播将内容消费概念及产品优势自然性地融入场景，让用户产生了解此品牌下的具体商品意识；主持人、直播明星还可以时不时的口播相应产品的优惠促销信息，引导用户购买，促进销售转化，为企业带来实实在在的销售成果。

四、策略思考

1、话题：怎样从众多中的直播话题及直播节目中脱颖而出，形成一个热点话题或事件？

2、内容：如何扔掉以前传统的直播营销方法，更好地通过好玩有趣的创意内容吸引用户参与、并潜意识地刺激受众者与他人进行分享？

3、传播方式：从直播到社交，从线下到线上，想到一切可以传播的方式，在此基础上进一步的完善如何去传播，达到最大范围地覆盖用户和对其进行引流。

五、策略创意

1、内容创意

众所周知，这是一个“内容为王”的内容营销时代，只有好的内容才能算得上是好的营销。这就需要企业把产品品牌、直播的内容、主播三者通过最自然的表现形式有机的结合起来！从而达到内容为王的最佳体现。

2、视频直播与社交话题的裂变传播

有过直播营销尝试的企业都深有体会，直播后的最终效果好不好，最担心的是除了直播平台有限的流量外，还需要在社交平台单独传播，这样的话很容易使得直播效果大打折扣。人民日报中曾经有句话：“互联网+时代，只有开放式的平台与数据，才能让我们走出信息孤岛”。

六、营销成果的具体分析

这个作为企业直播后的最首要任务，因为一场直播的重要性就是分析直播的效果如何？总结经验，以便下次的直播更加稳妥进行，取得预期的效果！

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