企业直播营销小贴士

吴尊开淘宝直播，单日观看人数超7万，成交额超过120万人民币；柳岩淘宝直播，观看人数高达14万，销售同款商品13万件；张大奕开淘宝直播，累计人数41万，两小时内成交额达2000万人民币。

2016年的直播迎合着世界互联网化趋势，成为无数人休闲娱乐的新方式。直播中高度的互动性和即时性不仅捧红了众多的主播，更让无数的知名品牌开始察觉到它的营销价值。而直播营销大多数品牌都是像在凑热闹，赶场子一样，没有明确的营销手段。所以，我们就来聊一聊直播营销。

确定直播的目标人群

现在，在较为火热的直播平台中，大概有四种直播模式：游戏直播、活动直播、秀场直播、生活直播。营销直播要针对不同的目标人群，在不同的直播平台投放不同的商品。例如，在游戏直播的平台中80%都是二十几岁的青年男性，对于这些人来说，他们对电脑设备，游戏软件等商品有着极大需求。根据自身品牌的目标人群，选择一家合适的直播平台，是直播营销的第一步。

内容要符合客户需求

品牌+直播的营销方式中，直播的内容是重要的一环，内容的好坏直接决定流量的转换率，能够影响直播的变现。而内容大致有四种：明星网红、发布会、企业日常、深互动。当然，最终的内容还得根据营销的主题决定，就像小米的那次直播，直播内容就是等待手机用完电，但两周时间的最终累计观看人数达到2000万人。

注意品牌的塑造

直播虽然扩大了营销渠道，但同时也分散了用户的注意力。用户可以一边看着直播一边刷着微博，要是观众一开始就对品牌不认同，直播做的再好也是徒劳。例如，锤子被广大用户熟知后成了品牌；淘宝卖的东西多了也成了品牌。而多数人对自己认同的品牌都有依赖和信任，会关注该品牌的新闻，会毫不犹豫的购买该品牌的商品。所以，要着重品牌塑造。

总而言之，直播营销要结合实际情况进行，不可盲目跟风。

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