直播营销：打破直播行业“下半场”僵局

直播行业就像含着金钥匙出生的孩子，最辉煌的顶点停留在2016年的夏天。去年夏天，直播行业经历了“野蛮生长”。然而，资本的疯狂输血于2016年年底戛然而止，随着部分直播平台的下线或停服，直播行业的“下半场”正式到来。

行业生命周期理论将行业的发展周期分为幼稚期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，该理论虽具有局限性，但几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线。直播行业的“下半场”竞技，势必会淘汰很多不适合时代的产品，究竟直播行业在当下存在哪些痛点问题呢？

第一个是低俗化；第二个是同质化；第三个是直播资源竞争加剧；第四个是直播内容贫乏，充斥着大量无聊的内容；第五个是观众审美疲劳；第六个是资本转化率低；第七个是平台演化和技术风险；第八个是受监管监控风险；第九个是资本泡沫严重。

在直播行业的“下半场”，有些企业疯狂退水，离开这股洪流，而有些企业则挤破头都想进入直播行业，企业级直播对于中小企业的营销门槛变高了吗？

其实直播平台门槛相对之前是变低了。直播对大企业和小企业都是平等的，大家面对的平台门槛是一样的。但直播内容的门槛没有低，相反更为重要，内容的生产能力决定着未来企业传播的直接效果。

企业直播营销最重要的就是流量，有了流量才会带来转化率，企业直播营销如何吸引更多人关注？

第一，平时要积攒人气；第二，要做足预热；第三是话题选择，直播内容要能够对受众有吸引力；第四，要选择平台配合，平台支持当然最好；第五，要广泛发动社会资源做传播，通过分享到各个微博、微群、朋友圈、QQ空间等；第六，要做准备，不打无准备之仗。

直播行业的“下半场”僵局等待着被打破，企业直播营销将会是一个很好的切入点，促使直播行业资源再分配，迎来成长新阶段。

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