企业直播营销利用恰到好处也可四两拨千斤

| 2017-06-16 09:06:15

互联网时代，人与人在日常生活中的交集越来越少，情感层面的交流也越来越浅。而直播形式的出现让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦共同的爱好，情绪相互感染，达成情感气氛上的高度契合。如果企业能够利用直播恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。

某种意义上，直播营销便是一场事件营销。除了自身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更显著，引爆性也更强。相对而言，一个事件或者一个话题借助直播可以更轻松地进行传播和引起关注。

直播营销能够实现企业与用户的实时互动。相较传统的电视广播节目，互联网视频的一大突出优势就是能够满足用户的多元化需求。不仅仅是单方向观看，还能一起发消息交流，甚至还能动用民意的力量改变活动进程。这种互动也只有在直播中才能展现。

企业直播营销具有十分精确的用户群，要想轻松的实现转化率，企业进行商业直播还需要注意四大关键：

1、内容

对于商业性质的直播，直播的内容在很大程度上影响了直播营销的成功与否，而内容的关键便是合适的主题以及合适的主播。在直播之前，首先要明确直播的主题和关键信息，同时同步准备好其余的细节文档和物料等。在选择主播时要考虑其粉丝覆盖的人群以及风格是否与产品品牌相符，而直播的主题也必须保证优质性和可讨论性。

2、策划

商业直播的全面兴起对策划的要求也越来越高，完全靠颜值和才艺表演维系粉丝人气的时代已经过去了。这种情况下，如何吸引粉丝点击进入直播间观看以及如何维系粉丝持续观看、主动分享、获得信任并转化就是商业直播的关键。

3、互动

直播互动在一场直播活动中十分重要，直播的最大特点就是双向沟通的平等性、实时性和互动性。作为活动主播或主持人，需要学会与粉丝沟通交流的技能，进行关于直播话题的互动性问答。让粉丝感受到被尊重和被重视，才愿意继续观看、主动分享、关注并长期支持。

4、扩散

作为社交媒体营销的重要环节之一，直播从来都不是独立存在的。所有优秀的商业直播案例往往都会配合其他渠道进行预热、直播导流及扩散。

以上4步是企业在做直播营销时的理论支撑，想要真正做好一场企业直播营销活动每一个细节都需要准确考量，话题为王的时代，引爆大众讨论话题才是最成功的营销。