利用企业直播营销数据分析辨别有价值的销售线索

销售的“漏斗定律”相信很多人都知道，那就是从线索获取到最后成交，中间会有大量的无效线索被销售人员持续追踪，最后却无法达成交易，这不仅是对销售人员业绩的考验，更是企业的损失，如何高效的辨别一些有价值的销售线索，传统方法可能是多回访，在不断的回访过程中判断线索是否有价值，而现在人力成本和时间成本让更多企业选择运用大数据的方式去检索有效信息。

据统计，B2B市场营销成本占业务收入的比例，最高达60%，线索资源的浪费原因主要有3个：

第一，无法甄别优质线索，80%的线索是过时或不值得现阶段投入的。

第二，无法识别“即刻购买”的需求，客户对于产品/服务的采购是有计划和时效性的，时机很重要。

第三，缺乏有效跟进机制。一切源自“行动力“，在线索跟进中优化思考，行动及速度才是关键！

如何做到线索跟踪及时有效？

首先，选择合适的直播营销平台，相比传统的人工跟踪，直播营销平台更能利用大数据分析受众群体的用户画像，云视互动企业直播营销平台是目前国内领先的云视频企业直播平台，为企业在线营销、培训沟通、网络研讨、大会直播等提供从邀约、互动问卷、参会白名单到活动后数据分析的全面营销自动化工具，这样的直播平台可以为会议营销提供良好的技术服务，满足企业会议营销需求。

除了裂变传播以外，云视互动企业直播还有签到、连麦、互动问卷、群聊、私聊众多互动营销功能，达到信息收集的作用，直播结束后并能根据在直播过程中用户的观看行为为用户进行价值排序，分为高价值、潜在型和低价值，这就为销售人员明确的提供了追踪的方向，直播营销活动结束后立马对高价值的用户进行实时追踪，这样能大大提高成交概率，同时避免有效销售线索的流失。

对于潜在型的用户，销售可以通过线索培育的方式让这些潜在用户变成高价值用户，从而达到成交，从数据的获取到最后有效线索的成交，都离不开云视互动企业直播营销平台，它像一个巨大的漏斗，将众多用户吸引过来，再通过数据分析得到最精准的用户群，这种新型直播营销方式将线上线下环节全面打通，实现了线上线下双互动，是时代发展的需要，也是未来企业的营销趋势，将彻底颠覆企业的营销理念。

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