用大数据驱动直播和电商深度结合

随着直播行业的热度渐渐平息，依托于内容输出以及个人品牌竖立的网红经济，在寻找更多的变现渠道；同时，传统产业也在谋求与直播的更多联动。不局限于空间、时间和形式的直播+电商已成为兵家必争之地，甚至有人说直播+电商将成为绕过BAT的另一个机会！

一方面，电商平台都在加入直播元素，直播为电商行业带来了全新的交互方式，通过实时在线视频直播，更全面地为用户传递商品信息，促进用户的有效决策；另一方面网红也纷纷在直播过程中插入个人网店的广告，期望通过电商实现全新的流量变现渠道。

对于前一种模式，用户在打开电商应用或网站的那一刻起，对于自己要购买的商品甚至是价位都已经有了心理预期，直播元素的加入或许可以帮助用户在多个品牌之间做出决策，但很难促进其心理预期之外的消费。对于后一种模式，用户是被直播的内容吸引过来的，而有着相似内容兴趣的人群，其潜在的消费需求也有着相似点，也更容易挖掘。

第二种模式的逻辑很简单，就是通过电商实现流量的变现，但多数都是在一炮打响后归于默默无闻，一开始粉丝觉得很新鲜，后面转化率越来越低。究其原因，主要有三点：首先，主播对于粉丝的潜在购买需求并没有全面的判断，比如一个美妆主播，他可能会卖出1-2款美妆类爆款，但对于其它品类的商品，他可能是没有把握去尝试的；其次，在直播过程中插入网店的链接，对于用户来说并不是很好的体验；另外，对于主播来说，网店运营会消耗大量的精力，最后的利润往往不尽如人意。

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直播+电商的活动模式，打破了以往单纯地网红利用直播平台卖货的模式，用大数据驱动直播和电商深度结合，为尚处在摸索阶段的直播电商行业带来了有指导意义的示范作用。未来，网易云也在考虑将这种能力用更通用的方式输出，促进直播电商模式的进一步落地和发展。

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