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近年来在线教育领悟可谓是风起云涌，教育行业由以教师讲授为主导转向以软件教学为主导的颠覆创新可以划分为两个阶段：第一阶段，“以电脑为基础的学习”，与传统的教学不同的是，这种在线学习可以选择不同的进度，一些学生还可以选择不同的方式学习课件。第二个阶段，“以学生为中心的技术”，和所有的颠覆式创新一样，以学生为中心的技术会在未来让更多学生能够定制更加平价、便捷和简单的学习方式。
目前在线课程颠覆成功的一些重要领悟有五大市场。第一个就是大学先修课程——为高中生提供大学课程。应试教育在中国被批判了很多年，人们只批判教育制度，却不去想一个有效的办法来改变现状，绝大部分学生高中毕业却不知道如何选择一个专业，导致大学过后，专业不对口的成批成群。大学先修课程在国内的传统学校中几乎没有涉及，这一市场，是国内教育尚未开发的处女的。
第二规模较小的或者偏远艰苦地区的学校里，教师、学生或其他资源相对紧缺，也没有足够的资金去聘请教师，因此，这类学校可以是在线学习不错的试点。
社会越来越关注核心科目的考试成绩，传统教育只注重重点科目的培养，在线教育则提供了多种多样的教学科目，很多现代化的家长发现，与其让孩子扎堆学习，不如在线学习。
政策红利，踏浪而来！
2017年已经迈入三月，在刚刚过去的两个月里，有两大教育政策不容忽视。其一是《国家教育事业发展“十三五”规划》，共设计59项教育改革发展的重点政策举措，拟安排14项工程，均瞄准教育现代化如何向前推进。
教育部教育发展研究中心主任、国家教育咨询委员会秘书长张力在报告中指出，深化教育领域综合改革的号角已经吹响，各地进行了许多尝试，但离中央的要求和百姓的期盼仍有一定距离。而这段距离，恰恰是在线教育可以发力的地方。他建议，“可以重点关注这14项工程及中央、地方财政的资金流向，深入做一些工作，甚至参与到购买服务中来……”那么，教育企业参与的渠道是否畅通呢？
2017年2月22日，国务院常务会确定，进一步放宽准入，制定引导社会力量通过多种方式建设运营教育等设施的方案，对社会需求大、群众呼声高的领域要尽快有突破。鼓励设立社会资本为主、市场化运作的投资基金，扩大股权、债券等投融资渠道，支持开展知识产权、收益权等质押融资。张力主任认为，更多的社会力量、民间资本可以进入到教育服务领域中来，提供多样化的、老百姓可以购买的、有选择性的甚至是排他性的服务。
锁定目标，精准发力！
前文提到，在线教育的用户规模是巨大且持续增长的，面对如此广阔的市场，在线教育企业的发力点在哪里？
在学历继续教育和职业培训领域深耕18年的弘成教育集团董事长黄波给出的“药方”是个性化。她认为，在线教育应从内容、评测、节奏、路径、反馈、目标六大方面实现个性化，以满足不同学习者的不同需求。在此过程中，对大数据的挖掘与应用值得重视。
对个性化的理解除了集中关注个体学习者之外，还包含提供“人无我有 人有我优”的个性化服务。正如易偲环球教育科技有限公司总经理陈建伟所说：“公司自2013年到2016年，定位非常准确，在虚拟演播行业几乎没有遇到竞争对手。这听起来颇有一番“孤独”意味，但也反映出易偲环球对行业需求定位之准确。值得思考的是，良好的市场生态仅靠一家企业是无法建立的，对此陈建伟呼吁业界同仁参与到虚拟演播领域中来，共同开辟和培育市场。
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